продажи🤝ритейл Людмила Рубайло (ludmila_rubailo) instagram фото и видео

продажи🤝ритейл Людмила Рубайло

Маркетинг🔸Продажи🔸Мерчендайзинг Розница должна приносить прибыль💰 ⠀ ▫️будни #тб_рубайло ▫️бизнес новости #бн_рубайло ▫️полезная инфо #полезное_рубайло

Количество подписчиков: 566
Место в рейтинге подписчиков: 0
Количество лайков на постах: 751
Место в рейтинге лайков: 0

ПРИБЫЛЬ МАГАЗИНА 💰💰💰
⠀
🔹В продолжении темы предыдущего поста, расскажу, как считала прибыль магазина одна управляющая магазинами, торгующими чаем, кофе.
⠀
☝️Продажи магазина минус себестоимость товара = прибыль🤦‍♀️
⠀
🔹Вот так просто, без заморочек, все магазины приносят прибыль, а денег у владельца всё нет и нет 🤷‍♀️
⠀
❓А где же те сотни тысяч, миллионы, которые зарабатывает управляющая, «эффективно» управляя магазинами? 🤔
⠀
🔹А они уходят на оплату аренды, налогов, ФОТ... операционные расходы.
Знаете такие?
⠀
🔹Но управляющая доказывает, что магазины прибыльны, по её расчётам. А вот компания в целом, не прибыльна, в минусе (глубоком).
⠀
🔹Но это уже не к ней. У неё всё хорошо. Она зарабатывает кучу бабла. А куда вы там тратите, она не в курсе 😂
⠀
🔹Остерегайтесь дураков и учите фин.анализ и будет вам счастье 🤗
⠀
Производство ролика @and_titovets ⠀
 18 августа 2019 г.
Всегда стараюсь избегать общение с дураками 🙅‍♀️
⠀
В жизни или в работе, не важно.
⠀
🔸Я знала одного сотрудника, который 1-2 раза в год уходил в запой на 1-2 недели. Но работал лучше многих. И его не увольняли. Потому что он показывал результат и был далеко не дурак!
⠀
🔸И знала людей, к сожалению, которые совершали поступки не от большого ума.
⠀
И эти люди не учатся ни на чужих, ни на своих ошибках.
⠀
🔸И я всегда стараюсь избавлять коллектив, если это в моих силах, от таких сотрудников.
⠀
🔸Но не всегда получается. Был проект. Пришла в первый день в один из магазинов (аудит).
Общаюсь с директором магазина.
Она мне выдала столько конфиденциальной информации 🤦‍♀️, что я могла спокойно сдать владельца налоговой или ещё кому-то, кто интересуется разного рода нарушениями.
⠀
Она даже не понимает, это не со злым умыслом!, нет, а от глупости врождённой, готова «слить» босса первому встречному🤦‍♀️
⠀
🔸Уволить «доброжелателя» я не могла. Учредитель к ней уже привык. И привык к её неумным поступкам. Такие вот «высокие» отношения.
⠀
Но я никому не рекомендую держать таких сотрудников 🙅‍♀️
⠀
🔸Ну а про дураков-начальников можно много писать, не один пост. Когда начальник-дурак разваливает отдел или целую компанию.
⠀
❓А как часто вы встречаете дураков в работе?
⠀
 18 августа 2019 г.
Я сегодня расстроилась 😏
⠀
Поехали посмотреть место, где будет выездная регистрация.
⠀
Запланирована в  17 августа 2019 г.
Как и у людей, у компаний есть разные периоды/циклы:
⠀
1️⃣ Ухаживание.
2️⃣ Младенчество.
3️⃣ Давай-давай.
4️⃣ Юность.
5️⃣ Ранний расцвет.
6️⃣ Поздний расцвет.
7️⃣ Упадок.
8️⃣ Аристократизм.
9️⃣ Салем Сити.
🔟 Бюрократизация.
1️⃣1️⃣ Смерть.
⠀
☝️Очень подробно, интересно и доступно написано у Ицхака Адизеса.
Это его терминология.
⠀
Книгу можно скачать. Рекомендую ✔️ ⠀
🔸Писать обо всех циклах нет необходимости, потому что многие не «пережили» этап «Давай-давай».
⠀
Об этом как раз и хочу сегодня написать.
⠀
🔸Когда компания достигла каких-то результатов, начала получать прибыль и владелец думает, вот оно! Удача на нашей стороне! Мы всё делаем правильно! Теперь только вперёд и вверх! У нас нет проблем, есть только возможности! Они повсюду!
И так далее...
⠀
❓Что происходит?
⠀
🔺Начинают открывать новые магазины (и много).
🔺Начинают расширять производство.
🔺Начинают расширять каналы сбыта.
🔺Начинают развивать франчайзинг.
🔺Начинают внедрять новые услуги/товары.
И много всего начинают.
⠀
🔸Но на самом деле, очень не многие готовы «откусить большой кусок».
⠀
🔸В силу разных причин.
➖Отсутствие опыта.
➖Отсутствие ресурсов (особенно денег).
➖Отсутствие стратегии...
⠀
🔸Но ещё раз повторюсь. Владелец компании опъянён предыдущим успехом. И думает, что не возможное возможно!
⠀
🔸Начинается история с кредитами.
Ведь мало кто накапливает ресурсы для роста.
⠀
🔸И потом, когда все начинания начаты, оказывается, что результат не такой уж и радужный.
⠀
🔸Кто-то откатывается назад и начинает двигаться маленькими шажками, а кто-то становится банкротом и винит сотрудников, правительство, конкурентов...
⠀
🔸И чтобы избежать или минимизировать потери, чтобы перейти на новый уровень, нужно знать о подводных камнях резкого скачка в развитии.
⠀
Кто предупреждён, тот вооружён! 🤘
⠀
❓А вы наблюдали подобный сценарий?
⠀
❓Или может быть сами проходили этот этап?
⠀
❓А если вы смогли перейти на новый уровень, то что вам помогло?
⠀
 16 августа 2019 г.
ОМНИКАНАЛЬНОСТЬ🌟
⠀
❓Новый тренд или новая реальность?
⠀
Тренд не очень уж и новый. По крайней мере для тех, кто уже внедрил.
⠀
А вот то, что потребители/клиенты меняются - это факт. И мы должны соответствовать их ожиданиям или хотелкам. Не важно.
⠀
Важно не отстать!
Развиваться и развивать свою компанию!
⠀
❓И так, что же такое омниканальность?
⠀
❗️Омниканальность — маркетинговый термин, обозначающий взаимную интеграцию разрозненных каналов коммуникации в единую систему, с целью обеспечения бесшовной и непрерывной коммуникации с клиентом.
⠀
Сложно 🤯
⠀
А если проще, то  13 августа 2019 г.
Что ж это такое делается? 😮
⠀
Что? Что?❓❓❓
⠀
От проекта прибыльного 💰 вчера отказалась. ⠀
Кто-то скажет, что совсем уж офигела! Кто-то работу/клиентов найти не может, а она вон, перебирает.
Чаво перебирать, когда работать надо! 😂
⠀
🔸Предыстория.
⠀
Три-четыре месяца назад ко мне обратилась предприниматель.
С желанием открыть магазин, но с опытом небольшим.
⠀
Я составила прайс-лист. Расписала все этапы, стоимость. И потенциальный клиент пропал 🤷‍♀️
⠀
Жизнь идёт, взяла в работу новый проект. Через месяц опять обратились ко мне. Что-то случилось. Чем смогла, помогла (по телефону).
⠀
Опять пропала. И так несколько раз. Переодически появляется, что-то спрашивает, пропадает. Узнает цену, пропадает.
⠀
И вот вчера, в воскресенье, получаю сообщение. Что всё не очень хорошо, но управляющая молодец и очень хорошо справляется со своими обязанностями.
Сама предприниматель много работает, много тратит время на руководство магазина (а она не планировала!).
⠀
И что же нужно?! 😉
⠀
Нужно сегодня же встретиться, потому что завтра предприниматель уезжает в отпуск, быстренько внедриться в проект, навести там порядок, всё упаковать (франшизу надо же продавать!) и всё передать управляющей.
⠀
🔸Результат.
⠀
Я отказалась спасать. Отказалось от возможного заработка. И поехала к подруге, пить чай с печеньками 🍮🍰
⠀
👆Я уже писала пост, что не работаю без участия предпринимателя.
⠀
Причины:
⠀
1️⃣ Требуется много ресурсов.
2️⃣ Неэффективно.
После ухода с проекта, если сам предприниматель не хочет разбираться в своём бизнесе, всё возвращается к тому, что было. Наемные сотрудники сегодня работают, завтра - нет. И только сам владелец может развивать свой бизнес (я не пишу сейчас про большой бизнес).
⠀
Большая ошибка многих начинающих предпринимателей, что всё будет делаться само по себе.
Не будет!
⠀
Ну или нужно нанять штат сотрудников, которые будут управлять ассортиментом, персоналом, контролировать kpi...
⠀
А пока у вас один магазин, нужно самому разбираться во многих вопросах и процессах.
⠀
Я могу научить, могу настроить, но только вместе с вами 🤝
⠀
 12 августа 2019 г.
🔺Психологи говорят, что если у тебя плохое настроение, начни улыбаться и оно улучшиться.
⠀
🔺В некоторых магазинах перед выходом со склада в торговый зал, висит зеркало.
⠀
🔺И продавцы должны улыбнуться в зеркало и потом выходить в зал.
⠀
🔺Это помогает создавать позитивную, благоприятную атмосферу в магазине.
⠀
🔺Конечно, это не всем нужно.
И ещё сложнее - контролировать.
А ещё и ещё сложнее - понять продавцам, для чего это нужно.
⠀
❓Кто-то из вас практикует такое упражнение?
Улыбаться, несмотря ни на что или даже вопреки.
⠀
Производство ролика, как всегда, @and_titovets 👍
⠀
 11 августа 2019 г.
ЦЕННОСТЬ!
⠀
❓Кто может рассказать, что знает и чувствует, что его ценят на работе?
⠀
❓Кто может сказать, что ценит своих сотрудников?
⠀
❓Кто ценит то, что есть?
⠀
Для большинства, всё что есть - недостаточно.
⠀
То, как работают наши сотрудники - недостаточно хорошо.
⠀
То, как относятся руководители к сотрудникам - недостаточно хорошо.
⠀
Есть исключения. Но это, как всегда, небольшой процент.
⠀
Учить или давать советы, не буду.
Каждый сам для себя решает, как лучше.
⠀
А вот что действительно хочу посоветовать, это посмотреть сериал «Миллиарды»🔥
⠀
Один из лучших сериалов или фильмов, которые я смотрела за последнее время👍
⠀
 11 августа 2019 г.
ЛИД-МАГНИТ 🧲 ⠀
❓Что это такое?
❓И как это использовать?
⠀
Начнём сначала.
Что такое Лид?
⠀
🔺ЛИДЫ - это потенциальные клиенты.
⠀
Они могут взаимодействовать с вами посредством:
⠀
1️⃣ Звонков.
2️⃣ Комментариев.
3️⃣ Заявок на сайте/в инстаграм.
4️⃣ Сообщений в Директ и т.д.
⠀
🔺ЛИД-МАГНИТ - это подарок 🎁 , который вы можете предложить потенциальным покупателям в обмен на адрес электронной почты.
⠀
Это может быть чек-лист, электронная книга, шаблоны, вебинары.
⠀
Если ваш бизнес в онлайн, то лид-магнит просто необходим.
Что-то бесплатное, что люди могут попробовать и вернуться к вам за покупкой.
⠀
А вы сможете собрать адреса их почты, чтобы потом «прогревать» лиды.
⠀
Я вчера писала по поводу бесплатных семинаров, вебинаров...
Это и есть лид-магниты!
⠀
❗️Чтобы люди захотели получить что-то бесплатно, он должен соответствовать нескольким требованиям:
⠀
1️⃣ Решать насущную проблему.
2️⃣ Обещать быстрый результат.
3️⃣ Посвящён узкой теме.
4️⃣ Понятным.
5️⃣ Иметь ценность.
6️⃣ Быть доступным здесь и сейчас.
7️⃣ Показывать вашу экспертность или УТП.
⠀
В карусели я выложила примеры лид-магнитов в воронке продаж, форматы лид-магнитов (картинки скачала, не сама рисовала).
⠀
В оффлайн, в магазинах косметики, лид-магнитом может быть пробник. Вам бесплатно дали пробник сыворотки, крема. Вы попробовали. Понравилось. Вернулись и купили.
⠀
❓Как вы думаете, что может быть лид-магнитом в магазинах обуви или одежды?
⠀
 9 августа 2019 г.
«Wildberries впервые стал лидером российского fashion-рынка по обороту!
⠀
Аналитическое агентство Infoline сравнило выручку крупных игроков модного рынка России за первые полгода 2019 и отмечает, что прежний лидер группа «Спортмастер» уступает по этому показателю онлайн-ретейлеру Wildberries.
⠀
Таким образом интернет-магазин впервые становится лидером в сегменте fashion-ретейла, - пишет «Коммерсантъ». Так группа «Спортмастер» в январе—июне 2019 года получила 51,5 млрд руб. выручки, а оборот продаж интернет-магазина Wildberries за этот период составил 85 млрд руб.
⠀
По оценкам Infoline, выручка крупнейшего в 2018 году оператора российского fashion-рынка ГК «Спортмастер» выросла на 6–7%, тогда как интернет-магазин Wildberries нарастил оборот на 79%.
⠀
На одежду, обувь и аксессуары в обороте Wildberries пришлось около 73% продаж, или 62,4 млрд руб.
⠀
Директор по развитию Wildberries Вячеслав Иващенко связывает существенный рост оборота онлайн-платформы с появлением новых брендов, включая Marks & Spencer, Hogl и пр. Компания также стала эксклюзивным онлайн-продавцом Mexx в России и заключила договор на прямые поставки марки Bugatti. Пул поставщиков Wildberries вырос в два раза, до 13,5 тыс. компаний.»
⠀
Статья с сайта www.shoes-report.ru
⠀
Не у всех получается зарабатывать на данной площадке.
⠀
Но я уверена, что маркетплейс будет расти. Будет расширяться ассортимент, появляться доп.услуги, внедряться новые сервисы.
⠀
Просто нужно научиться работать онлайн. Качественные фото, описание, цена, упаковка.
⠀
Я уже писала про парсинг WB.
Смотрите, анализируйте, что делают ваши конкуренты и зарабатывайте 💰
⠀
 8 августа 2019 г.
НЕ ВЕРЮ!
⠀
Я не верю, что бесплатно мне расскажут, как заработать мильоны в Instagram👎
⠀
Я не верю в эффективность бесплатной консультации (многие предлагают первую консультацию бесплатно)👎
⠀
Я не верю в бесплатные мастер-классы, лекции и всё то, что так охотно многие продвигают👎
⠀
Да, конечно, мне расскажут бесплатно, что Instagram есть, что лайки нужны... и ещё кучу всякой ненужной ерунды.
⠀
И многие действительно ищут бесплатные курсы, вебинары. Ходят с одного на другой.
А результата нет 👎 ⠀
Но зато потрачено куча времени, в голове «каша» из всей этой информации. Но ничего не работает.
⠀
А всё потому, что бесплатно = бесполезно!🙅‍♀️
⠀
В большинстве случаев.
Есть наверное исключения.
Но если кто-то знает, как зарабатывать мильоны в Instagram, почему сам их не зарабатывает?
Да ещё и учит бесплатно! зарабатывать других!
⠀
Только с одной целью: приходите на бесплатный вебинар, посмотрите, какие мы умные, а вот чтобы получить работающие инструменты, а не фуфло, то будьте любезны, заплатите 💰
⠀
В карусели выложены письма от «Мастера» зарабатывать кучу бабла в Instagram и большим желанием поделиться со мной своими знаниями бесплатно 😂
⠀
❓А как вы относитесь к бесплатным консультациям, лекциям, семинарам и вебинарам?
⠀
 8 августа 2019 г.
Коммерческое предложение.
Предложение о сотрудничестве.
⠀
Их нужно уметь делать!👆
⠀
🔸Не знаю, есть ли такая специализация, где обучают, как правильно составить ком.предложение, чтобы заинтересовать адресата.
⠀
🔸Вот несколько правил, которые я использую.
⠀
1️⃣ В теме письма указать Тему.
⠀
2️⃣ Вначале КРАТКО о компании или о себе. Можно добавить ссылку на сайт или лендинг, где есть полная информация.
⠀
3️⃣ Описание товара/услуги.
⠀
4️⃣ Составить ПРЕИМУЩЕСТВА вашего товара/услуги (чем вы отличаетесь от конкурентов).
⠀
5️⃣ Написать ВЫГОДЫ от сотрудничества с вами (сроки поставки, возможность постоплаты, рассрочка, работа с браком, возможность дозаказать, скидки на пробный период...). Всё то, чем вы можете привлечь внимание потенциального покупателя.
⠀
6️⃣ Завершение письма. Указывайте контакты, почта, телефон, сайт, инстаграм.
⠀
7️⃣ Оформление. Шрифт должен быть читабельным! Разделён на абзацы. Кратким.
⠀
В карусели два примера.
⠀
🔺Первый. В тексте письма - ничего. Его просто нет 🤦‍♀️
⠀
Во вложении что-то похожее на предложение, где впихнули и картинки, и свою историю, и планы на будущее, и приоритеты...
⠀
В общем, куча ненужного мусора.
Зачем мне у них что-то покупать, какие выгоды я получу, не понятно 🤷‍♀️
⠀
И всё это мелким текстом, без абзацев.
⠀
Если бы я не решила написать этот пост, навряд ли вообще прочитала это.
⠀
🔺Второй пример.
Комментарии излишни 🙅‍♀️
⠀
А можно я вам сделаю предложение?
Какое?
Руки и сердца? 😂
⠀
 6 августа 2019 г.

Подпишись на наши уведомления

Вступай в сообщество пользователей с самыми свежими новостями из всех социальных сетей!